企业为拓展业务,开发新客户,企业纷纷上手新业务模式:"以项目形式,对客户进行服务",让客户拥有更好的体验和服务,但是由于是新的一种销售模式,很多销售都依然不明白,什么是以项目形式进行销售,和传统的销售模式有何关联?所以今天笔者就大家了解一下,以项目形式进行销售有那些好处,CRM管理系统是如何帮助销售完成项目型销售的!

  使用CRM管理系统的好处:

  1、销售流程不一样

  项目型销售是从有意向到成交、验收回款,整个流程全部走完,并且在CRM系统中,可根据企业不同的销售模式定制项目型销售流程,让销售跟着项目型流程走,进行客户销售!

  2、销售方式不一样

dianjin

  项目型销售考验集成能力,传统型销售是根据销售经验进行销售,而项目型销售是根据CRM系统中的客户分析、客户特点、客户信息等,进行针对性的销售,提高成功率。

  3、客户群体不一样

  项目型销售只需要提供能解决客户需求的方案,用任何客户身上都行。

  而传统型销售则是要让终端客户或渠道商就只愿意和你合作。

  4、竞争对手不一样

  项目型销售的竞争对手可以是不同领域的竞争对手,而传统型的销售的竞争对手大部分是同一个行业的,并且没有具体的数据分析可看,但是项目型销售的系统可看到直观的数据,销售数据,竞争对手数据等等,让销售更好的进行针对式销售。

  CRM管理系统让企业以项目的形式,进行销售,打造闭环式销售概念,重新企业注入新鲜血液,让企业更好的进行营销。

  点镜SCRM的优势在于它的自定义功能和强大的去中心化数据分析。管理者可以根据企业的规模、行业搭建专属的标准管理流程,通过组建的自由搭配,贯穿所有的业务部门,实现各部门间紧密联系,构建一个全面的数据库,打通内部、外部的数据湖泊、釆集企业内部各种来源数据,整合成为企业自身的数据海洋,提升企业效率和商业价值。


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