严格来说每个企业的营销过程都是项目式的,从销售项目立项→项目跟进→项目成交→项目合同执行,当然这是简化版的项目型销售步骤。通常每个企业的项目型销售分为:大型客户→大客户→中大客户→中等客户→中小客户→小微客户等,金额越大的客户,过程越复杂,参与人越多,周期越长,产品参数比较多的营销活动叫做项目型营销。

  当然,每个企业对项目的要求不一样,都是根据自己的实际情况规划的

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  如,一般的项目营销有几个大的节点,首先是立项,然后是任务分配,销售机会跟进,合同,合同执行。在这个过程中,有可能还伴随投标管理,和项目费用预决算控。所以说项目的大小决定了过程的不一样,而CRM客户管理系统的项目式营销管理模式,拥有简洁的系统应用后台,日常记录统统记录在系统内,根据系统的分析,让企业的销售人员可以更好的进行项目式营销。

  并且通过CRM客户管理系统,每个成员成员在不同项目中可能扮演不同的角色,每个成员可能分属不同的部门,每个关键节点都可设置审批流程,每个项目有专属自己的文档体系。并且在项目型的销售基础上,通过零代码来给你的企业个性化配置,或开发适合你企业的项目型销售要求。


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