项目型销售与传统销售有着本质的区别,但是通过CRM客户管理系统的简化和调整,对项目型销售进行深度的使用。当然大多数的项目型销售的管理系统,雀花体系性,缺乏事实落地性,难以全面的提升营销团队的整体营销能力,更难以在企业内部进行有效落地。

  而点镜SCRM在项目型销售方面有着八年以上的研究,并且结合大量的销售型企业的营销咨询基础上的提炼升华打造的销售型crm管理系统,专业针对项目型销售:从项目立项到合同签订,给企业销售或其他部门一套完整成功业务流程模式,并且提供专业培训,并根据企业的销售流程,制定不同的项目销售流程管理方针。通过实施销售型CRM可有效提升销售团队的整体战斗力,真正帮助企业快速提升销售业绩。

  通过项目型销售的实施,能更好的完成企业业绩的提升,并且通过以下的分析,能极大的提升销售成功率:

  一、客户需求挖掘

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  通过CRM项目销售型的功能,可对销售的机会点分析、潜在需求分析、潜在需求挖掘的"4P技术",锁定客户潜在需求的"三步分析法",通过分析结果,提供专业性的方案给予对方,提高销售的成功率。

  二、竞争对手分析

  1、谁才是我们真正的对手

  2、主要竞争对手态势矩阵分析

  3、主要竞争对手核心指标解读

  4、主要竞争对手SWOT分析

  5、竞争“利器—软肋”分析模型

  6、通过五步法,对手进行分析,完善竞争对手的资料和缺点,提高我方的成功率。

  三、差异化的方案制定

  通过系统分析完善所有的资料后,在由系统分析出企业的痛点及难点,给出完善的方案,提高企业的卖点价值。

  在点镜SCRM项目销售型系统中,通过知识库的知识,能让销售学会与不同沟通风格的客户有效沟通;掌握建立个人信任度的最有效方法;了解把握客户的采购心理和采购流程;学会有效的售前规划;学会运用有效的提问了解及引发客户的需求;学会从容自若地进行销售演示;熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略;分析并有效处理客户提出的异议;掌握获得客户采购承诺的有效成交技巧;掌握建立和发展客户关系的最有效方法。


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